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支付宝集五福活动来袭,全家花呗都帮你还?
2022-12-07

投稿来源:萤火新消费

“我有敬业福,请问可以换到周大福吗?”

1月9日,支付宝正式宣布1月13日(今天)正式开启集五福活动,活动举办当天,微博超话#集五福#阅读量就突破十亿。作为集五福活动的第五个年头,支付宝已经让集五福成为大多中国人的一种习惯,逐渐变成年前必修课。

就算没有参与到活动中,也一定听过“你有敬业福了吗?”,作为让人又爱又恨的敬业福,官方表示,今年最难搜集的还是它。不过数据显示,在活动刚开启不到30分钟时,就已经有68263人集齐了五福,现实版“我还没开始,对手就都结束了”。

今年花花卡也升级成了“全家福卡”,集福活动又一次全面升级。相比于2016年通过社交推广好友使用、2017年AR红包和蚂蚁森林、2018年多了蚂蚁庄园和爱心捐赠、2019年的花花卡全年帮还花呗,2020年不但保留了过去几年部分特色,还加入了“全家福”新福卡。

所有可以集福卡的地方,都有可能出现全家福,拥有全家福就有机会抽取“帮还全家花呗”大奖,1月24日21:20开奖,全国共888份。和家人组建我的家后,每位家人的全家福都能增加家庭的抽奖次数,同样中奖后,全家人能一起享用这份大奖。

今年集福活动依然包含多种方式,即可以AR扫福,还可以在“我的家”领福袋,有机会获得福卡,同样也能给好友的蚂蚁森林浇水,有机会获得福卡。后续还有两种其他方式目前还未公布,今年群众依然可以通过各种各样的方式获得福字。

集福活动可谓是被一路“骂着”长大的,能长成现在这样,被中国人逐渐接受,甚至被当成是年前的一个重要节点,这与背后看重运营的阿里密不可分。

一如最早期的“双11”,最开始也是距离年底销售高峰时间还有一段时间,想要创造一个适应时间段的销售高潮,愣是将悲伤的光棍节变成购物狂欢日,最终不但让人一提到“双11”就想到了购物剁手,还将本来销售额惨淡的淡季,直接变成全年最高点。

阿里的运营团队推出“集五福”活动,势必也有其想达成的目的。

春节发红包作为中国的传统习俗,无论金额大小,多多少少都有讨彩头的意思。支付宝推出集福活动,抛出集齐五福的人可以瓜分数亿元红包的噱头,既满足了人们对新的一年的美好祝愿,也能给参与活动的人带来收益,恰逢最舒服最惬意的日子,可以调动人们的积极性,自然活动也会吸引人们参加,毕竟福到了,才是过年。

而对于支付宝来说,几年前,春节期间因为存在快递停运、全民放假、年货已经置办的差不多等问题,人们减少网购的频率,外加当时支付宝支付在很多地方还不够普及,人们使用支付宝的次数也在降低,直接导致过年期间支付宝难以维持流量。相比于隔壁可以发红包的微信来说,想要有一战之力抗衡,就提出了集五福活动,让用户可以在这个时间段,频繁的进入支付宝。

从本质上来说,集福活动和双十一有着异曲同工之妙,将流量波谷变成流量波峰。

从春节这个节点来说,中国人也迎来了自己的“迁徙”季节。这时,都市白领丽人,混迹在一线城市的年轻人都准备回老家,此时往往是互联网产品下沉最好的时机。父母长辈对孩子和亲戚的关心,自然也会去了解你在用什么,恰巧这个时候出个集福活动,也为父母长辈打开了支付宝的大门。

当然从今年新增的“全家福”,更是进一步牵动了年轻人的父母和其一起使用支付宝,在这个路边小贩都在使用线上支付的大环境下,支付宝的普及率依然不及微信支付,现在很多乡镇小店,依然只有WeChatpay。不过今年“全家”概念出来,应该能吸引很多不在互联网时代长大的人使用支付宝吧。

从支付宝数据显示来看,集福活动第一年有79万人,共同平分了2.15亿的大奖,最终找到敬业福并集齐五福的人,每人都分得271.66元现金红包。而2019年,奖金提升至5亿元,参与的人数高达4.5亿,基本上每三个人就有一个人在参与集福和送福。

一个集福活动,将支付宝推广到挨家挨户,下沉典范。

从开始获得一张敬业福难于上青天,到现在基本人均两块半,支付宝集福活动已经成为年轻人带着父母一起参与的全民“新年俗”。

年轻人乐于参与活动,归根结底是支付宝集福价值的所在。越来越多的人接受这个设定,甚至刚进腊月就乐此不疲地催促支付宝出活动,今天活动一出,便开始祈愿“全年帮我还花呗”。

支付宝“集五福”活动的营销价值同样得到了许多品牌方的认可,2019年开始,就有很多品牌加入支付宝的“五福”大军中,想要一同传播福文化。而今年五福项目组决定正式开放五福IP,欢迎更多的品牌方一起为用户送福,奠定与各大品牌主在春节营销合作奠定坚实基础 。诸如中国移动等连续两年同支付宝进行深度合作,也是对此营销模式的认可。

与品牌合作同AR扫描的发展有着密不可分的关系,此次活动支付宝与品牌合作一项新活动叫“扫福娃,拿福卡”,用户打开支付宝AR扫描,合作的品牌上面的福娃就会蹦蹦跳跳的跑出来,一边拜年一边送副卡,整个过程娱乐了用户,获得了想要的福卡,支付宝获得了流量,品牌方完成了一次与消费者沟通的机会,一举多得。

支付宝让用户集福变成一种习惯,意义早已超过营销本身,这种能“碰瓷”民俗,给大家送去温暖的活动,自然正在向全民性质的新年俗转变,从这背后,我们也能感受到支付宝乃至阿里的野心。

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